Smickermetoden som hjälper dig till toppen

Enligt en forskningsstudie från Kellogg School of Management kan chefer som behärskar konsten att smickra enklare sno åt sig en prestigefylld styrelseplats, skriver sajten Management Issues.

Studien bygger delvis på intervjuer med 42 chefer och vd:ar för stora amerikanska industri- och tjänsteföretag.

Resultaten visar att vissa subtila och sofistikerade »smickertekniker« ökar chansen att få en styrelseplats.

»Men om man är allt för öppen med sina avsikter, kan det tolkas som man är manipulativ eller spelar ett spel. Ju mer subtilt man smickrar, och ju mer sofistikerad framtoning man har, desto effektivare blir man«, säger forskningsledaren James Westphal till Management Issues.

Smickret som hjälper chefen att få en styrelseplats:

1. Maskera smickret med att fråga om råd:
»Hur lyckades du ro i land den där affären på ett så bra sätt?«

2. Argumentera först, vik sedan ner dig:
»Först förstod jag inte hur du menade, men nu är det glasklart. Du har övertygat mig.«

3. Tala väl om chefen inför hennes/hans vänner:
Förhoppningen är att smickret sedan når chefen själv.

4. Presentera smickret på ett sätt som gör chefen lite obekväm:
»Jag vill inte göra dig generad, men din presentation var verkligen i toppklass. Det var bättre än det mesta jag har sett.«

5. Visa att ni delar värderingar:
»Jag tycker likadant. Det är helt rätt att satsa på kompetensutveckling just nu.«

6. Ta reda på vad chefen tycker och uttryck det:
Om du och chefen har en gemensam vän eller kollega, försök ta reda på var chefen står i vissa frågor och uttryck sedan (på ett subtilt sätt) att du också har de värderingarna.

7. Visa att ni har samma intressen/tillhörighet:
Den amerikanska forskningen föreslår att man ska peka på gemensam religiös tillhörighet eller partiltillhörighet.
Men man kan också visa samhörighet genom att prata om delade intressen som golf, segling, ridning, tennis, löpning, film, musik med mera.