Fem tips på hur du kan öka din inkomst

Den amerikanske föreläsaren Brian Tracy är framför allt en hjälte inom försäljningsbranschen. Enligt uppgifter på hans hemsida har han föreläst för 1 000 företag och totalt 4 miljoner människor genom åren.

Även i Sverige vill många höra hans råd. Fem tusen personer, både säljare och chefer, besökte Globen i fredags för att lära sig mer om försäljning och personlig utveckling.

Brian Tracy fokuserade framför allt på hur man kan fördubbla sin inkomst, och menar att det finns en generell framgångsformel som de flesta förmögna personer omedvetet (eller medvetet) har använt sig av.

Själv kommer han från enkla förhållanden, men lyckades nå framgång genom att bli en duktig försäljare. Men först efter att han hade kämpat i motvind flera år, och ibland bara lyckats med ett avslut i månaden.

Genombrottet kom när han började intervjua framgångsrika kolleger om hur de gjorde för att lyckas med sin försäljning. Han lade samtidigt en stor del av sin fritid på att läsa böcker om försäljning för att vässa sin teknik.

I fredags föreläste Brian Tracy också om hur framgångsrika och förmögna människor tänker. Varför lyckas vissa människor tjäna så mycket pengar?

Han menar att det finns vissa egenskaper som förenar dem. Om man har en svag självkänsla, måste man börja jobba med den för att kunna lyckas i arbetslivet.

»Hur viktig du tycker att du är avgör hur framgångsrik du blir. Framgång bygger framför allt på att du tycker om dig själv«, säger Brian Tracy.

Han råder alla att börja varje dag med att säga: »Jag tycker om mig själv«.
Det är framför allt repetition som gör att du kommer att lyckas. Om du säger frasen tillräckligt ofta blir det till en vana, och sedan till en sanning för dig själv, menar han.

En annan fras som du bör säga till dig själv varje morgon är: »Jag älskar mitt jobb«.
Men om man inte känner så? Då ljuger man ju?
»Nej, det är inte att ljuga. Det är att säga sanningen i förväg«, menar Tracy.

Enligt Brian Tracy är en positiv syn på livet inte något som bara kommer över dig, det är något du bestämmer dig för att ha.
»Du måste besluta dig för att vara positiv, annars blir du ständigt offer för omständigheterna. Och kom ihåg att 90 procent av våra känslor styrs av hur vi pratar med oss själva.«

För att bli framgångsrik på jobbet måste man också investera i sig själv och sin kompetens. Brian Tracys rättesnöre är att man ska lägga lika mycket pengar på att utveckla sin kompetens och sina färdigheter som man lägger på sin bil varje månad
»Medan en bil sjunker i värde varje månad, kommer en investering i din hjärna och din kompetens ge dig en tiodubblad avkastning.«

En annan egenskap som förenar framgångsrika människor är att de är bra på att agera.
När de ser en chans eller får en idé, går de snabbt till handling. Det innebär inte att de alltid lyckas. De får många gånger ett nej vid första försöket, men de låter sig inte nedslås.
» Medelmåttiga människor ger upp om de möter motstånd, medan de allra mest lyckade är uthålliga. För att bli mer uthållig, tänk på hur det var när du lärde dig cykla. Kunde du cykla första gången du försökte?«

Förutom uthållighet är det en annan egenskap som kännetecknar lyckade chefer, säljare eller entreprenörer, menar Brian Tracy.
De har en oslagbar optimism . De har ofta en orealistisk syn på framtiden och tror att det mesta de ger sig in på kommer att bli en framgång.

För att bli finansiellt framgångsrik måste du börja tänka på det som ett mål, och träffa människor som redan har kommit dit. De som skapat en förmögenhet har redan vid tidig ålder haft som mål att bli ekonomiskt oberoende. Chef har exempelvis tidigare skrivit om Charlie Hansson , den 27-årige vd:n för Chas Visual Management, vars mål är att kunna dra sig tillbaka vid 30 års ålder.

Brian Tracy tipsar om att man ska bestämma sig för en summa pengar man behöver för att klara sig i 20 år. Räkna ut hur mycket pengar du behöver per månaden för att leva bekvämt och multiplicera sedan summan med 240 månader. Då har du en ungefärlig uppfattning om den förmögenhet du måste bygga.
»När du har en konkret summa framför dig, ett handfast mål, börjar du tänka mer på att sänka dina utgifter och höja dina intäkter.«