Etikett: säljare | Chef och Chefakademin

Mina sidor Logga in Logga ut

Claes Seldeby, vd Ahlsell. Foto: Dan Elmner.

Beslutsfattande

Tydligt chefsuppdrag på Ahlsell

Tydlig rollfördelning, större ansvar och mandat för chefer att fatta beslut – så jobbar Ahlsell för att skapa goda förutsättningar för ett hållbart ledarskap. Läs mer

Cheftest: Patrik Hofbauer, Telia

En otålig lagspelare som inte är rädd för tuffa beslut. Under sina dryga två år som Telias koncernchef har Patrik Hofbauer sagt upp över 3000 anställda och sålt TV4. Och aktiekursen har nästan dubblerats.

Portättfoto på Aygül Kabaca

Aygül Kabaca: ”Inkluderande arbetstid – eller?”

Flexibilitet utan gemensamma ramar riskerar att bli otydlighet. Det skriver mångfaldsrådgivaren Aygül Kabaca i sin krönika.

en grafisk bild med high five och en bild med personer som samarbetar runt ett bord

Sociala färdigheter på jobbet – viktigare än någonsin

Forskning: Personer med sociala egenskaper, ”soft skills”, blir både mer framgångsrika – och lär sig hantera förändringar på jobbet bättre.

Porträttbild på Hilda Almgren

Hilda har gått från praktikant till chef – på 3 månader

Hon började som praktikant på snabbväxande wellnessbolaget Gympak. Nu blir Hilda Almgren kommunikationschef.

Illustration: Øivind Hovland

Synen på tid – så påverkar den ditt jobb

Forskning visar att vi styrs av olika tidskulturer – något som kan skapa stress och konflikter. Ditt jobb som chef? Att sätta tidskulturen på jobbet.

t.v.: Porträttbild på Andreas Utterström, plus en illustration på Donald Trump som ser arg ut plus en del siffror och symboler

”Svenska chefer bör separera vad Trump säger – och gör”

Hur drabbar Donald Trumps tullar chefer i Sverige? Vi hör efter med USA-experten Andreas Utterström.

Porträttbild på Mikael Inglander. Rosa bakgrund.

Cheftest: Mikael Inglander, vd SBAB

Briljant på siffror, men inte lika bra på människor. SBAB:s vd Mikael Inglander beskrivs av en del som ”old school”, trygg och lugn.

”När man har druckit kan man säga vad som helst till chefen”

Övertid, hierarkier och alkohol i jobbsammanhang. Som svensk chef i Japan har Örjan Pettersson tvingats hantera många kulturkrockar.

10 hälsotrender för chefer och medarbetare

Här är tio hälso- och träningstrender som får dig och dina medarbetare att både må bättre – och göra ett bättre jobb.

Emilie Stordalen på Chefdagen

Inte som pappa – arvtagerskan Emilie Stordalen går sin egen väg

Det pågår inte ett generationsskifte i Strawberry-koncernen, det berättar Petter Stordalens dotter Emilie Stordalen från scen på Chefdagen.

Jonah Berger: Magic Words

Chefboken · Kommunikation

”Magic words”, Jonah Berger

Lär dig hur utnyttjar ordets makt på bästa sätt. Oavsett om du försöker övertala en kund, motivera ett team eller få en hel organisation att se saker annorlunda. Lyssna nu

Supersäljchefens bästa karriärtips – som ”slår alla säljmanus”

Egentligen ville hon bli socionom. Men Vina Suleyman insåg tidigt att hon var väldigt bra på att sälja. Här är hennes vassaste karriärråd.

Just nu: Branscher som minskar – jobben som ökar

Här är branscherna som har det tuffast just nu – och yrken som fortsätter gå som tåget.

Siri Wikander: Är du trött på hr?

"Hr kanske väcker känslor eftersom hr har makten att påverka enskilda individers öde. Kanske utmanar hr rent av självaste makten?"

Chefs dag i Almedalen – superchefernas bästa medskick

7 seminarier, högt tryck och spänstiga diskussioner. Här kommer ett axplock av vad som hände på scenen under Chefs dag i Almedalen.

Fanny Widman – humor och allvar i jämställdhetskampen

Fanny Widman var en typiskt duktig flicka men vägrade acceptera det förtryck hon utsattes för som kvinna.

LinkedIn 20 år i rekryteringens tjänst – ”Det här är bara början”

Med 4 miljoner användare i Sverige har LinkedIn blivit en maktfaktor inom rekrytering, nätverkande och fortbildning. Men vart är plattformen på väg?

”Var tusan är alla kvinnor?” – kvinnor i näringslivet ryter ifrån

”Var tusan är alla kvinnor?” Det frågade sig Jina Zachrisson när hon återvände till Sverige efter en karriärsejour i finansbranschen i London.

”Företagsdoktorns” 3 tips: Så vänder du till vinst

Fördubblade säljsiffror – eller varför inte tredubbla? Peter Åberg vet hur en chef levererar.

Satsar på elitidrottare som säljare

Kan det vara en karriärfördel att ha lirat fotboll på elitnivå? Det hävdar Martin Billenius som rekryterar till sitt säljteam från idrottsvärlden.

Cheftest: Stefan Sjöstrand, vd Skistar

Med koncernchefen Stefan Sjöstrand i förarsätet på Skistar finns bara en strategi för den fortsatta resan: full fart. Men går det för fort?

Chefboken · Psykologi

”Trust & inspire”, Stephen M. R. Covey

Människan är som en öken. Om hon inte vattnas torkar hon inombords och slutar växa. Men precis som regnet får växtligheten i en öken att gro, kan en människa blomstra genom rätt sorts ledarskap. Det handlar om ett ledarskap byggt på tillit och inspiration i stället för kommando och kontroll. Lyssna nu

Konflikthantering

Chef undersökning: Nya konflikter efter pandemin

Distansarbetet har gjort oss sämre på att umgås, ovana att jämka och ta hänsyn. Det kostar – i tid, effektivitet, känslor och pengar.

Jonas Hammarberg: Varför åka härifrån 200 dagar om året?

Hela hans karriär byggde på resande. Jonas Hammarberg har pendlat till och från Asien, startat företag i 21 länder och föreläst land och rike runt. Pandemin tvingade honom att stanna upp.

Chefboken · Psykologi

”De 7 goda vanorna”, Stephen R Covey

Klassikern De 7 goda vanorna bygger på grundläggande principer för mänskligt liv. De handlar inte om att bli framgångsrik, utan om att bygga upp sin karaktär och personlighet, enligt författaren Stephen R Covey. Lyssna nu

”Jag gömde mig bakom min prestationskavaj”

När självkänslan kom i kapp självförtroendet, släppte upplevelsen av att vara en bluff. Och när rädslan blev till lust fick Sekina Kling, vd för Klinggruppen, tillgång till mer energi. Energi att lägga på medarbetarna i stället för att vara upptagen med sig själv.

Modern ledare i konservativ bransch

Maria-Pia Hope är Årets Chef 2022, tack vare sin förmåga att få medarbetarna med sig och delägarna att dra åt samma håll. ”Ett gott ledarskap handlar om att lyssna in andra människor, både internt och externt”, säger hon.

Chefboken · Psykologi

”Innovationspsykologi”, Leif Denti och Martin Kreuger

Du vet att det är viktigt att vara nytänkande, kreativ och att komma först med nya idéer. Du har testat, men ändå händer inget. Men det är varken pengarna eller medarbetarna som är problemet. Lösningen finns i psykologin, hävdar författarna till Innovationspsykologi. Lyssna nu

Maria Bagge på AstraZeneca gick Mgruppens Executive MBA

Från säljare till global marknadsdirektör med hjälp av Executive MBA

Maria Bagge började på AstraZeneca som säljare, men avancerade till global marknadsdirektör. Mgruppens Executive MBA har hjälpt henne på vägen.

Administratör och lastbilsförare

Topplista: Svenskarnas nya drömjobb

Undersökningen visar att varannan svensk förändrat synen på drömjobbet på grund av covid-19. Ett särskilt yrke har seglat upp på plats ett på listan över svenskarnas önskejobb.

Porträtt av Heléne Mellquist.

Heléne Mellquist: ”Människor som får ansvar blommar”

Genom att delegera, kommunicera och känna tillit får Heléne Mellquist, vd Volvo Penta och finalist i Årets Chef 2021, medarbetarna att nå de högt uppsatta målen. ”Den person som har mest kunskap i en fråga ska också ta beslutet”, säger hon.

Tjoffe Sjögren på el-sparkcykeln

Tjoffe Sjögren och hans städhjältar

I en tid när allt fler vill luckra upp arbetsrätten satsar entreprenören Tjoffe Sjögren på hundra procent trygghet för medarbetarna, sina städhjältar som han kallar dem. I stället är det kunderna som kan sitta löst. ”Det händer titt som tätt, ja flera gånger per år, att vi kastar ut en kund”, säger han.

Illustration med kvinna som har ett zoom-möte i ett stökigt rum med tomflaskor.

Chef undersökning: Fyra av tio chefer ser tecken på missbruk bland medarbetarna

Nästan 45 procent av cheferna märker tecken på missbruk bland sina medarbetare, visar Chefs undersökning. ”En anmärkningsvärt hög andel”, säger Anna Thulin, vd för expertorganisationen Alna.

Patrik Hofbauer

Cheftest: Patrik Hofbauer, Vd Svenska Spel

Han blev vd för ett bolag i förändring, på en marknad som precis avreglerats och bytt skepnad. Svenska Spels vd Patrik Hofbauer uppskattas för att han bygger laget och för sin öppenhet. Han har skapat stabilitet och är hundra procent här och nu. Men helst ska det gå undan.

Chefboken · Inspiration motivation och kreativitet

”What’s your problem?”, Thomas Wedell-Wedellsborg

Är du en problemlösare av rang? Grattis. Men är du säker på att det är rätt problem du löser? Thomas Wedell-Wedellsborg är listad som en av världens 20 främsta tänkare. I sin hyllade bok visar han vägen till en strategisk superkraft som chef – förmågan att faktiskt lösa rätt problem. Lyssna nu

Fanny Vidman, gästkrönikör

Fanny Widman: ”Det är 2020 och kvinnor blir fortfarande förminskade på jobbet”

”Alla kommer att vilja ligga med dig om du är dig själv, Fanny”. Så sa min chef till mig när jag frågade honom hur han tyckte att jag skulle tackla det när många av mina manliga kunder visade andra än affärsmässiga intressen för mig, skriver Fanny Widman i en gästkrönika.

Årets Mångfaldschef 2020: Shervin Razani, vd Jurek rekrytering och bemanning

Årets mångfaldschef 2020, Shervin Razani, vd för Jurek rekrytering och bemanning, vill ersätta uttrycket 'ung och hungrig' med 'driven och hungrig'.

Mikael Åbom, vd Fonus.

Fonus vd: ”Jag fick en väldig respekt för livet”

Mikael Åbom, vd och koncernchef för Fonus, fick erfarenhet av branschen redan som 15-åring, när han hjälpte till vid pappans jourtransporter av avlidna. ”Jag fick en väldig respekt för livet”, säger han.

Marie Rudenstam

”Kraschen blev ett uppvaknande”

En stenhård tillvaro som chef kombinerat med personliga motgångar. Till slut tvingades Marie Rudenstam släppa taget och ompröva allt. I dag gör hon succé som entreprenör inom den nya cirkulära ekonomin.

Orolig person i röd tröja

Så kan du hjälpa dig själv – att tänka mer optimistiskt

Fight- och flight-delen av vårt nervsystem är aktiverat i dessa tider av hot och oro. Du har säkert märkt att du är känsligare och nästan ”över”-reagerar på helt vanliga saker. Forskning visar att optimism spelar en avgörande roll för din förmåga att hantera effekterna av stress.

Topplista: Här är svenskarnas drömjobb

Fotbollsspelare, stjärnkock eller statsminister? Nej, det är helt andra yrken som ligger i topp när svenskar får lista sina absoluta drömyrken.

Beslutsfattande

Förbered dig för självkörande företag

Under några år har bilden av städer som befolkas av självkörande bilar varit ett mantra för framtiden med stort F. Men AI går som bekant bortom motorbranschen, och nu rycker även självkörande företag allt närmare. Här är tre tips på hur din verksamhet kan förbereda er.

”Det hemska blev det bästa som kunde hända”

En knäskada satte stopp för OS-satsningen i hästhoppning. ”Förmodligen det bästa som kunde hända”, säger Petra Goude som nu är en av toppcheferna hos datajätten IBM i Norden.

Spotifychefens livskris – mitt under drömkarriären

På bara några få år har hon gjort kometkarriär. I dag är Jenny Hermanson nordisk vd för Spotify och utmärkelserna duggar tätt. Men mitt i drömmen drabbades hon av en stor livssorg då hennes mamma blev sjuk i alzheimer endast 50 år gammal.

Ishtar Touailats resa – mot alla odds

Utmärkelserna haglar över Ishtar Touailat. Hon är serieentreprenör och it-chef på Tieto, nyligen listad av Chef som en av framtidens ledare. Men framgången kommer till ett högt pris. Ofta har hon brutit destruktiva mönster och gått sin egen väg. Men revansch är inte hennes främsta drivkraft.

Chefboken · Rekrytering och karriär

”Peak”, Anders Ericsson

Du kan bli en talang på vad som helst. Nyckel är att träna på exakt rätt sätt, målmedvetet och med tydlig feedback från andra. Det menar svenske professorn Anders Ericsson, världsledande forskare på extraordinära prestationer, som här avslöjar framgångsverktygen för både dig själv och dina medarbetare. Lyssna nu

Chefboken · Kommunikation

”Sälj!”, Fredrik Eklund

Han har gjort säljandet till en konstart och sig själv till superstjärna. Ska du lyckas som säljare — eller för all del som chef — finns bara en väg att gå: Var äkta. Du måste vara dig själv, slår stjärnmäklaren Fredrik Eklund fast. Lyssna nu

Chef testar Håkan Samuelsson, vd Volvo

Han räds inte fajter, har örnkoll på bil-Europa och är bra på att skapa samarbetsanda och svetsa samman troppen internt. Volvos vd Håkan Samuelsson sprider trygghet och stabilitet i organisationen men tycks inte älska rampljuset. Kommer han åter en gång fly fältet om det hettar till på riktigt?

Chefboken · Kommunikation

”Det är mänskligt att sälja”, Daniel H Pink

Att ägna sig åt försäljning har för många en negativ klang. Men om vi väljer att se att all försäljning handlar om påverkan — ja, då är vi alla säljare. Lyssna nu