Så övertygar du en skeptiker

Du vet hur det brukar vara. De flesta inom ledningsgruppen är neutrala eller positivt inställda till förändringar och nysatsningar. Men det finns alltid någon som är mer tveksamt inställd. Värst är det om det är din högre chef, som ska besluta om du får gå vidare med ditt projekt eller inte.

Harvard Business Review tipsar om hur du gör för att få skeptikern att mjukna:

1. Presentera din idé tillsammans med en person som den högre chefen litar på. Kanske en en chefskollega som jobbat längre än du inom företaget? Skeptiker är  oftast misstänksamma mot förslag som går emot deras världsbild. Öka dina chanser att lyckas genom att lansera idén tillsammans med någon som har stort förtroendekapital.
2. Visa att du har stöd. Du behöver så mycket support du kan hitta. Be dina   chefskolleger att tala om för din högre chef att de står bakom förslaget.
3. Massera egot. Även skeptiker är mottagliga för lite smicker. Antyd att ditt förslag säkert är något som din högre chef redan har tänkt på. Börja meningar med ”Som du säkert redan har sett..”