Obekväm sits lönar sig

Väntar en förhandling med dina medarbetare? För att inte gå med på att till exempel höja lönerna mer än budget tillåter gäller det att du väljer rätt stol för förhandlingen.
Vi påverkas ­näm­ligen inte bara känslomässigt, utan också till beteendet, av vår fysiska kontakt med föremål och ­möbler. Det visar ­en ny studie från Yale ­University.
Om du sitter på en hård stol blir du mindre villig att kompromissa än om du sitter på en mjuk kudde.
Så erbjud din medarbetare en skön plats i soffan eller i feta fåtöljen, medan du själv väljer en pall i metall, om du vill hålla igen.