illustration-loneforhandling
Illustration: Kristin Lidström

Bästa svaren vid svåra lönesamtal

Här är de fem vanligaste argumenten vid lönesamtalet – och hur du som chef bäst ger svar på tal.

Dessa tips publicerades i samband med Chefs undersökning om lönesättning (publicerades i Chef nr 1 2015). Läs huvudtexten här: Lönesättning skapar ångest hos svenska chefer

Här tipsar Georg Frick, arbetsgivarkonsult inom lönefrågor och arbetsrätt, om hur du kan ge svar på tal under lönesamtalet:

1. ”Britta som har en liknande roll och samma erfarenhet tjänar 1 000 kronor mer än jag.”

Så svarar du: ”Det är möjligt, men i detta samtal ska vi fokusera på din lön och inte andras lön.”

2. ”Jag kommer alltid i tid, bidrar på mötena och vabbar aldrig. Jag tycker att jag är värd mer.”

Så svarar du: ”Att du kommer i tid är bra, men det är naturligtvis en grundförutsättning för oss alla. Är man småbarnsförälder har man självklart rätt att vabba så det är inget som jag väger in i lönesättningen. Men beskriv gärna mer utförligt hur du tycker att du bidrar på mötena och vad det leder fram till.”

3. ”Jag har fått ett jobberbjudande från företaget X med högre lön. Om ni inte kan tillmötesgå mina lönekrav ser jag ingen annan möjlighet än att säga upp mig.”

Så svarar du: ”Jag ser naturligtvis gärna att du stannar kvar här hos oss men om du väljer att sluta är det ditt val. Jag justerar inte din lön beroende av andra företag.”

4. ”Jag har kollat löne­statistiken och jag ligger i lägre delen av spannet för min roll.”

Så svarar du: ”Det är helt riktigt att du ligger i den nedre delen men baserat på din målupp­fyllelse anser jag att du har rätt lön.”

5. Personen i fråga börjar gråta och prata om höga huslån, mannen som förlorat jobbet och barnen som vill ha Iphones som sina kompisar.

Så svarar du: ”Ja, det är naturligtvis ledsamt och jag kan förstå att du har en tuff situation. Men lönesättningen baseras på ditt bidrag till företagsutvecklingen och inte på privatekonomiska argument.”

nyhetsbrev-9

Missa inget!

Chefs populära nyhetsbrev Ditt ledarskap och Din karriär samlar varje vecka det bästa från Chef.se.
  • Konkreta råd i ditt chefskap
  • Användbara metoder och verktyg
  • Relevanta erbjudanden

Relaterade artiklar

lonekarriar-illustration
Arbetsrätt

Lönesättning skapar ångest – här är bästa tipsen

Fyra av tio chefer saknar tydliga riktlinjer för hur lönen ska sättas och över hälften ser en stor utmaning i att översätta prestation till pengar. Otydlighet kring löneprocessen ger många chefer onödig ångest inför vårens lönesamtal visar Chefs undersökning.
nyhetsbrev-9

Missa inget!

Chefs populära nyhetsbrev Ditt ledarskap och Din karriär samlar varje vecka det bästa från Chef.se.
  • Konkreta råd i ditt chefskap
  • Användbara metoder och verktyg
  • Relevanta erbjudanden