Bli en superförhandlare

Förberedelsen

Lär känna motparten. Skaffa dig så mycket information som möjligt om den du ska förhandla med. Då ökar dina chanser att hitta rätt argument.

Tänk igenom följande:

Vilken är motpartens position?
Exempel: Din medarbetare säger att han vill ha en högre befattning.

Vad är motpartens intresse?
Exempel: Medarbetaren vill ha mer ansvar och/eller högre lön.

Vilka är motpartens behov?
Exempel: Medarbetaren vill utvecklas i sitt jobb och/eller ha mer pengar för att köpa hus.

Bestäm ditt mål. Tänk igenom dina egna behov noga så att du är klar med ditt mål med förhandlingen och vilken position du själv ska inta.

Var flexibel. Ju fler alternativ du har, desto starkare är din förhandlingssituation och desto större möjlighet har du att nå en bra överenskommelse.
Exempel: Om du har flera kandidater till en anställning kan du väga deras olika kompe­tenser och lönekrav mot varandra.

Krydda dina argument. Fundera på vad du kan erbjuda motparten som inte kostar dig något, eller väldigt lite.
Exempel: Möjlighet till utveckling, större frihet, kanske extra semesterdagar i stället för högre lön.

Dubbelt perspektiv. Tänk på att ha både ditt eget och motpartens perspektiv med dig under hela förhandlingen.

 

Förhandlingen

Lyssna. Låt motparten presentera sina argument. Var en god lyssnare så att du förstår personens behov och får den in­­formation som du behöver.

Lägg första budet. När du har tillräcklig information sätter du första ankringspunkten för den fortsatta förhandlingen med ditt bud.

Var konsekvent. Stå fast vid det du förberett. Dras inte med i budkarusellen även om du blir stressad.

Byt fokus. Om förhandlingen går i stå är ett bra knep att byta fokus, till exempel ta en paus eller börja med en annan förhandlingspunkt.

Dokumentera. Skriv ner vad ni diskuterat så att ni kan gå tillbaka och se vad ni sagt.

 

Avslutet

Tajmning. Se till att både du och motparten är redo, att det är rätt läge för ett avslut.

Vinn – vinn. Var noga med att även mot­parten är nöjd, tänk på att ni ska ha en fortsatt god relation.

Enkelt. Gör avslutet enkelt och tydligt.

Checka av. Gå igenom dokument och anteckningar, kontrollera att ni är överens och inte har glömt något.

 

nyhetsbrev-9

Missa inget!

Chefs populära nyhetsbrev Ditt ledarskap och Din karriär samlar varje vecka det bästa från Chef.se.
  • Konkreta råd i ditt chefskap
  • Användbara metoder och verktyg
  • Relevanta erbjudanden

Relaterade artiklar

pinken
Personlig effektivitet

Daniel Pink: "Gör pappersarbetet – efter lunch”

Genom att välja när på dagen du gör en aktivitet kan du höja såväl din prestation som ditt välbefinnande.
netlight_intro
Annonssamarbete Chef + Netlight

Sluta vara chef – bli en förebild istället

”Lär dig vara ledare och följare samtidigt”, uppmanar Netlights vd Erik Ringertz. I sin nya bok Harder Better Faster Stronger ger han idéer för framtidens ledarskap.

julbonus
Motivation

Ikeas feta julbonus: Så mycket får varje anställd

Möbeljätten Ikea kommer med en tidig julklapp till sina anställda. Som lojal medarbetare kan du vänta dig ett extra tillskott lagom till jul – på 14 800 kronor.
oprahh
Personlig effektivitet

Oprahs 3 frågor för ett perfekt möte

Möten som får en seg start repar sig sällan. Följ istället TV-personligheten Oprah Winfreys strategi för mer effektiva möten.
presenter
Motivation

Undersökning: Här är julklappen flest vill ha – av chefen

Över 60 procent får en julklapp av sin arbetsgivare. Det visar en undersökning som även avslöjar vad medarbetare helst vill ha som gåva.
alkoholaa
Arbetsmiljö

Därför nobbar SVT alkohol på julbordet

Snart är det dags för julbord runt om på svenska arbetsplatser. Men på SVT har man valt att spola kröken och säger nej till alkohol på jullunchen.

hands_experis
02:12 min
Annonssamarbete Chef + Experis

Eftersökta chefsegenskapen – syns inte på ditt cv

Video:

Arbetsgivares önskechef byggs om. En av de eftersökta ledaregenskaperna är ofta dold i ett cv.

chefenaa
Teamutveckling

Mäter välmående på jobbet – med keps

I Kina har ett företag börjat mäta medarbetarnas hjärn­aktivitet med hjälp av sensorer monterade i kepsar.
nyhetsbrev-9

Missa inget!

Chefs populära nyhetsbrev Ditt ledarskap och Din karriär samlar varje vecka det bästa från Chef.se.
  • Konkreta råd i ditt chefskap
  • Användbara metoder och verktyg
  • Relevanta erbjudanden