Experten: 4 sätt för att höja din lön

FRÅGA: Jag är i slutfasen av en rekryteringsprocess som med stor sannolikhet kommer att leda till att jag erbjuds en chefstjänst på mellannivå inom offentlig förvaltning. Tjänsten är mycket krävande med personalansvar för cirka 40 personer.

Generellt är lönerna för den här typen av chefstjänst betydligt högre i den privata sektorn, men jag vill gärna ha jobbet. Jag är civilekonom med cirka 15 års erfarenhet i branschen.

Hur ska jag argumentera för att få upp lönen så mycket som möjligt? Hur ska jag komma runt det faktum att jag hittills varit relativt lågavlönad, om diskussionen kommer in på vad jag tjänar i dag?

Bör jag sätta en lägstalön för vad jag kan tänka mig att acceptera? 

/Urban

SVAR: Börja med att ta reda på fakta: Vilket är löneläget för den här typen av chefstjänst? Enligt Ledarnas chefslönestatistik är medianlönen för mellanchefer inom offentlig förvaltning 49 000
kronor i månaden.

Det är viktigt att du funderar igenom varför du vill ha jobbet. I detta ligger även att reflektera över på vilket sätt du vill bli ersatt för den tid och det engagemang du kommer att lägga ner.

Ställ frågor kring eventuella andra ersättningar, längre semester, sjukförsäkring och andra typer av förmåner.

I ett bredare perspektiv:

Har någon av dessa delar ett värde för dig i din nuvarande livssituation som kan påverka ditt beslut? Se det som ett paket där lönen är en del. Även framtida löneutveckling är en viktig fråga att väga in.

Din argumentation för att få upp lönen bör utgå från:

1) Din kompetens

2) Erfarenhet

3) Dina toppstyrkor. 

Om du gör anspråk på en högre lön än det generella marknadsläget?

4) Då krävs det förmodligen att du på något sätt skiljer dig från de andra sökande.

Om frågan kommer upp om vad du tjänar i dag är det enklast att vara ärlig. Egentligen ska fokus vara på din nya tjänst, eftersom det är där du ska verka, så försök få tillbaka diskussionen till det området.

/Anncharlotte Bretan 

Löneexpert och medförfattare till boken Lön och Motivation (2018).