Skaffa dig bonusläge

Av de incitamentsprogram som svenska börsbolag införde förra året riktades 37  procent till samtliga anställda, enligt en studie av revisionsföretaget Öhrlings Pricewaterhouse-coopers. En kraftig ökning från motsvarande cirka 10 procent 2006.

"Nu när kampen om personalen är så hård används en breddning av incitamentslöner för att såväl rekrytera, behålla som att motivera medarbetare", säger Ann Falkinger, föreläsare och rådgivare i förhandlings- och argumentationsteknik med fokus på lönefrågor.

Den senaste tiden har hon sett hur incitamentsprogram i form av kontantbonusar eller värdepapper används allt mer som guldkant på löneförhandlingar i stället för tillfälliga belöningar eller traditionella förmåner som träningskort och hemhjälp.

Hon menar att mellanchefer som har rätt att använda bonusar som motivationshöjare för sin personal också borde kunna förhandla till sig själva en ännu större belöning.
"Mellanchefer som i bästa fall har resultatlöner i form av bonusar eller optionsprogram har all anledning att snegla upp mot toppledningen som kanske har omfattande vinstdelningssystem."
"70 procent av framgången i en löneförhandling beror på dina förberedelser. Var omvärldsmedveten och läs på. Gå igenom argument för och emot och tänk ut den högsta respektive lägsta rimliga lön du kan acceptera. Och när det gäller resultatlön måste man vara beredd på att det blir mindre i dåliga tider, men våga släppa taget om det svenska trygghetståget", säger Ann Falkinger.

Ändå lite orolig för att resultatlönen ska bli en förlust? Titta på de svenska börs-vd:arna. Enligt Hewitt Löneanalyser så har de som har fast lön plus en rörlig ersättning oftast ändå en högre fast del än dem som enbart har fast lön.