Så får du din chef att lyssna

Personer med höga chefsbefattningar har stor tilltro till både sig själva och sina idéer. Därför lyssnar de inte alltid på mellanchefer eller medarbetare. Det visar en ny forskningsartikel som snart ska publiceras i den vetenskapliga tidskriften Journal of Personality and Social Psychology.

Men det finns sätt att påverka din chef så att han eller hon tar till sig av dina argument.
”Om du tillfälligt försätter en person med makt i en situation där han känner sig maktlös har du en bättre chans att få deras uppmärksamhet” säger psykologen och forskaren Pablo Brinol till tidningen Management Issues.

Ett exempel: Om du vill förhandla om din lön, försök att göra det utanför chefens rum. I en annan miljö känner sig chefen inte lika säker på sin makt och status.

Du kan också prova att ta upp information som chefen inte känner till, då blir han eller hon plötsligt osäker och lättare att påverka.

Men ta inte detta för långt. När du väl har lagt fram dina argument, är det viktigt att chefen återigen känner att han eller hon har makt.

”Du ska lägga fram alla dina argument när chefen inte tänker på att han har makt.  När du är klar ska du återigen påminna honom om att det är han som bestämmer. Då kommer han att vara mer självsäker i sin bedömning av vad du har sagt. Så länge du för fram bra argument, är det mer troligt att han låter sig övertalas.” säger professor Richard Petty, som är medförfattare till studien.

Källa: Management Issues