Bonus?

Det här är en fråga som är svår att ge ett kort och uttömmande svar på. Allmänt sett är det brukligt att chefer för produktion och marknad har större rörliga lönedelar, men det förkommer även i andra befattningar. En stor del av lönen kan då vara kopplad till individuell prestation och till hur det går för ansvarsområdet, för företaget och för koncernen som helhet. Bland annat i befattningar som VD, försäljningschef, regionchef, platschef, produktionsledare och –direktör är det vanligt att en större del av lönen är rörlig. En viss del av den totala lönen blir därmed utsatt för inverkan från mer eller mindre påverkbara interna och externa faktorer.

Vi har genom vår undersökning en bild av hur det ser ut bland försäljningschefer med rörlig lön. Fyra av tio har rörliga delar på 5-14 procent, en av fem har rörliga delar på 15-29 procent och en av fyra har rörliga delar på 30 procent eller mer.

Blir det aktuellt att skapa system med rörliga lönedelar skulle jag rekommendera kontakt med specialister på området. Innan man börjar skapa den här typen av system finns det en hel del att tänka igenom. Det finns en del duktiga lönebildningskonsulter som är vana att hantera den här typen av frågor och som kan vara med och säkra upp kvalitén från början.

Med vänlig hälsning
Krister Andersson