Vanligaste fällorna när du förhandlar

Att ge och ta, väga för och emot, och sedan hitta bästa lösningen är en av chefens huvuduppgifter.

Här är de vanligaste fällorna när du förhandlar, enligt forhandlingskonsult.se och CFO World:

1. Vara dåligt förberedd eller dåligt påläst före förhandlingen.
2. Inte ha värderat förhandlingsvariablerna eller valt strategi och taktik för hur de ska användas.
3. Lova mer än vad som kan hållas eller komma med skambud.
4. Inte kräva motprestationer för de eftergifter man gör.
5. Bli aggressiv, blåsa upp sig, använda hot och styrka eller gå till personangrepp.
6. Ha oklara metoder, mål eller roller i förhandlingsgruppen.
7. Inte ge akt på sitt eget eller motpartens kroppsspråk och signaler.
8. Inte ha förmåga att lyssna aktivt eller inte uppfatta motpartens svar och frågor.
9. Ställa för få öppna frågor, låta bli att sammanfatta.
10. Inte ta paus före viktiga beslut, eller innan man blir alltför upprörd.