Kotlers prissättningsstrategier: Så prissätter du din produkt eller tjänst

Metoden skapades av marknadsföringsprofessorn Philip Kotler 1972 och vidareutvecklades av Peter Doyle i boken Marketing management and strategy som utkom 1998.

Den förklaras enklast genom följande skiss:

De olika strategierna kan delas in i tre grupper, där de i grupp 3 mycket sällan bör användas – om det inte handlar om extremt kortsiktig verksamhet:

Grupp 1 – lågprisstrategin, mellanprisstrategin, premiumstrategin.

Grupp 2 – valuta för pengarna-strategin,mervärdestrategin, högt mervärdestrategin.

Grupp 3 – ”rån”-strategin, överpris-strategin, dålig utdelning-strategin.

För att identifiera den bästa strategin för din organisations produkt bör flera faktorer tas i beaktande. Här är metoden steg för steg:

1 Gör en marknadsundersökning med ett representativt kundunderlag. Segmentera marknaden och bestäm dig sedan för individuella intervjuer, enkäter eller fokusgrupper för din undersökning.

2 Be kunderna ranka produkten – och liknande produkter från dina konkurrenter – sett till kvalitet och pris på skalan 1-10.

3 Be kunderna säga vad de kan tänka sig att betala för din produkt i en lågkvalitets-, mediumkvalitets- och högkvalitetsversion. På så sätt får du en uppfattning om inom vilket prisspektrum kunden kan tänka sig att spendera.

4 Rita in alla produkterna – även dina konkurrenters – på ett diagram med skala 1-10 på x- och y-axeln, där x står för kvalitet och y för pris.

5 Överför ovanstående diagram till skissen över Kotlers prisstrategier.

Vilken strategi du ska välja beror inte bara på var din produkt hamnar, utan också på hur din produkt hamnar i förhållande till dina konkurrenters. Till exempel kan strategierna i grupp 2 ovan anses effektiva mot strategierna i grupp 1.