Är pengar ett bra sätt att motivera?

Duellen: Är pengar ett bra sätt att motivera?

Roland Gustavsson, vd på rekryteringsföretaget K2 Search:

Ja, det ökar viljan att prestera
»Jag är övertygad om att när människor har möjlig­­­het att påverka sin situation och inkomst ökar arbetsglädjen och viljan att prestera ytterligare. Särskilt när belöningen är kopplad till ett tydligt mål och att detta mäts på individnivå. Detta ska inte blandas ihop med de omdebatterade höga ersättningar som vissa höga chefer har fått trots att bolagen har presterat dåligt.«

Ja, det är rättvist att duktiga premieras
»När vi rekryterar duktiga personer har de tydliga önskemål om en prestationsbaserad lön. Någon som presterar på högre nivå än andra upplever att det finns en rättvisa i att han eller hon premieras och tjänar mer. Det föder viljan att anstränga sig ytterligare.«

Ja, pengar är en stark drivkraft
»Som Thomas säger – pengar är beroendefram­kallande. Det innebär att en duktig säljare som tjänar pengar på att prestera bra även i fortsättningen kommer att vilja prestera ännu bättre. Pengarna skapar således en stark drivkraft att fortsätta att leverera på höga nivåer.«

Thomas Lundqvist, fd vd Junibacken:

Nej, mer pengar – sämre prestationer
»Att vi människor drivs av pengar är en av de största myterna som finns. Och detta trots att det finns så många studier som visar på motsatsen. En stor internationell studie på 175 000 säljare visade att de som drevs av pengar presterade sämre. En liknande svensk studie visar samma sak. Mer pengar betyder mindre bra prestationer. Jag anser att pengar är det dyraste sättet att motivera människor.«

Nej, påverkar kreativiteten negativt
»Människor blir mindre kreativa när de belönas med pengar. Det är bevisat i studier över hela världen. Trots detta envisas chefer med att styra belöningar i företagen med pengar. Gång på gång kan vi läsa om konsekvenserna av detta beteende i media.«

Nej, pengar framkallar beroende
»Tänk på att pengar är extremt beroendefram­kallande. Barnen får en tjuga för att skotta snö en gång. Tror du då att de ställer upp utan ersättning ­igen nästa gång?«
Kommentera!

Vad tycker du? Fungerar pengar som motivation?