Forskning: Därför ska du inte vara aggressiv som chef

Företagsledare i fiktionen skildras ofta som kalla och hänsynslösa monster, beredda att gå över lik för att maximera vinsten och skrytsamt blåsa upp sin betydelse. Tänk slemmigt driftige J.R Ewing i 80-talssåpan Dallas eller pengagalne aktiemogulen Gordon Gekko i filmen Wallstreet: ”Greed is good”.

Men verkligheten stöder inte schablonbilden av den rationella och egoistiska vd:n, visar ny forskning som presenteras i en rapport från Studieförbundet näringsliv och samhälle, SNS. Vd:ar är tvärtom mer samarbetsvilliga och mindre orienterade mot kostsamt aggressivt beteende än andra, enligt professorn i nationalekonomi Jerker Holm som tillsammans med två kollegor undersökt företagsledares beteende i olika beslutssituationer.

Inriktningen mot samarbete gör att vd:arna tjänar mer pengar, trots att de inte är mer själviskt rationella.

”Det finns ofta en stereotyp bild av företagsledare som strategiska, egoistiska och beräknande. Men den bilden får inte stöd i våra experiment, snarare tvärtom. Om företagsledarens attityder kring samarbete avspeglas i hens dagliga beslut är det positivt för ekonomin ur ett effektivitetsperspektiv”, säger Jerker Holm, verksam vid Lunds universitet, i ett pressmeddelande.

Resultaten bygger på en studie i Kina av datamaterial med dokumenterade beslut från 200 vd:ar och en lika stor kontrollgrupp. Samtliga vd:ar rekryterades från konkurrensutsatta privatägda företag, företag som liknar dem i Sverige och den övriga västvärlden.

Att vd:arna trots ett mindre aggressivt beteende erhöll en betydligt högre förväntad inkomst i de olika experimenten förklaras med att samarbete är en strategi som gynnar hög intjäning.

Jerker Holm menar att resultaten är viktiga att ta fasta på för hela samhället:

”Om den stereotypa bilden av företagsledare inte stämmer, kan institutionella regler och normer vara utformade för att ta hand om situationer som inte nödvändigtvis uppstår”, skriver han i sin rapport.

Vd:ar är förebilder inom näringslivet – om de förstärker normer som bejakar produktivt samarbete och icke-aggressivitet är det en tillgång för hela samhällsekonomin att ta fasta på, menar han.