Värdenätverk: Dra nytta av konkurrensen

Värdenätverket skapades av Adam Brandenburger och Barry Nalebuff och syntes första gången i boken Co-Opetition som publicerades 1996.

Värdenätverket förklaras enklast genom följande skiss:

PARTS är en akronym som på engelska står för players – aktörer, added value – mervärde, rules – regler, tactics – taktik och scope – omfattning. Tanken är att applicera dessa punkter på värdenätverket och på så sätt identifiera nyckelspelare i de olika fälten, för att kunna bygga en strategi, till exempel med eventuella samarbeten med konkurrenter i åtanke.

Så här använder du modellen i fem steg:

1: Identifiera aktörer. Lista och placera in dem i värdenätverkets fält. Vad finns för möjligheter till samarbete mellan existerande aktörer? Vem tjänar respektive förlorar på detta – kan du ta betalt för dina tjänster i något eventuellt samarbete? Om fler aktörer tillkom (till exempel nya kunder) – kan det skapa fördelar?

2: Räkna på mervärdet. Hur kan din organisation bidra till mervärde genom

3: Identifiera regler. Vilka oskrivna branschregler gynnar din organisation? Vilka begränsar er? Vilka kan ändras på/brytas mot?

4: Identifiera taktik. Vad har din organisation för förtroende på marknaden? Är ert agerande förutsägbart eller oförutsägbart? Hur uppfattas ni av kunderna? Hur ser er prissättning ut?

5: Definiera omfattning. Var i gränslandet mellan din marknad och andra marknader finns länkar som gör det möjligt att utvidga din spelplan? Vad är fördelarna/nackdelarna med att göra det?