Porters fyra hörn: Förutse konkurrentens nästa steg

Metoden är konstruerad av Harvardprofessorn Michael Porter och beskrivs enklast med följande figur:

De fyra hörnen representerar dina konkurrenters motivation (drivkrafter och ledningens antaganden) och agerande (strategi och förmågor). Motivationshörnen representerar konkurrentens tillstånd internt – mål, filosofi, uppdrag och värderingar. Agerandehörnen visar vilka steg din konkurrent är i färd med att ta, som du kan observera.

Genom att fundera över dessa fyra element kan du förutse hur din konkurrent kommer att agera i en given situation. Mindtools har formulerat frågor att fundera kring på varje punkt, här är några av dem:

Drivkrafter:

* Vilka är konkurrenternas mål?

* Hur framgångsrik är konkurrenten när det gäller att nå sina mål? Här spelar faktorer som omvärld, intern kultur/värderingar samt medarbetare in. För att komma tillrätta med dessa kan du göra till exempel en PEST-analys från din konkurrents synvinkel.

* Hur skulle de svara på hot från din organisation?

Ledningens antaganden:

* Hur ser konkurrentens ledning på sina styrkor och svagheter? Gör en SWOT-analys ur konkurrentens synvinkel.

* Hur ser konkurrentens ledning på dina styrkor och svagheter?

* Utgå från svaren – hur ser sannolikt konkurrentens strategier för att hantera konkurrens ut?

* Hur har de agerat historiskt?

* Var har de fel i sina antaganden och hur kan du utnyttja detta?

Strategi:

* Hur ser konkurrentens faktiska strategi ut jämfört med den kommunicerade strategin?
* Fungerar strategin eller är det troligt att en ny strategi är under utveckling?

Förmågor:

* Lista din konkurrents kärnkompetenser med hjälp av till exempel kärnkompetensanalys eller USP-analys.
* Undersök konkurrentens strategiska allianser och tillgångar med hjälp av till exempel en VRIO-analys.

Modellen förutsätter en rätt omfattande kunskap om din konkurrent, eller att den informationen finns tillgänglig via till exempel uttalanden i media, tidigare anställda med insikter om konkurrenten, årsredovisningar eller andra tillförlitliga källor. Ju fler gissningar du måste göra, desto mindre tillförlitlig blir din analys.